成功密碼戰 DATE WITH SUCCESS
主題：成功密碼戰 DATE WITH SUCCESS
講師：博恩催西 地點：台大小巨蛋
整理檔案時發現這篇人家傳給我很棒的演講筆記，共享之。
＊ 個人的聲譽與品牌決定於「提出的承諾」及「遵守的承諾」；重點是你做了什麼，而不是你說了什麼
＊ 大部份的人遇到拒絕時就放棄了，但頂尖的人不是如此，總是嚐試不同角度
＊ 開發→成交→轉介紹….銷售系統（因果循環）
＊ 所有商業技能、事業技能都是可以學習的；只要你會騎單車，這就不是難事
＊ 賺錢是一套系統；如同騎單車，是可以複製循環的！如同分店的開張，是一個因果關係！
＊ 成功人的特質：
一． 長期的願景
二． 好的想法，嚐試數次後即會成功
三． 有了想法，迅速的採取行動
四． 複製成功者的模式
五． 正面的心態（樂觀）
六． 相信自己會成功
七． 好習慣的養成
＊ 目標與心願的解讀；
一． 目標：有個明確的數字、想法（具有強大的力量）
二． 心願：如同抽煙般，像煙霧般會消失（不具前進的力量）
＊ 大多數的時候，你覺得你是誰，就會成為生活的你
＊ 企業家大多數的時候，想都是如何滿足客戶、如何服務客戶
＊ 成功的人與不成功的人；
一． 成功的人 ：我要什麼→可以怎麼做→採取什麼行動
二． 不成功的人：我不要什麼→怪罪別人→理由、藉口
＊ 增加利潤、家庭美滿、事業成功，所有目標都要問「ＨＯＷ」？（怎麼做？）
當HOW出現時，道路會變得寬廣、自信增加！頂尖的人想的是HOW，而非怪罪不能改的事情或人
＊ 根據統計，成功的人在達頂峰前，嚐試失敗的經驗是失敗的人的１０倍，再將此轉化為成功的經驗
＊ 頂尖人成功的模式：
一． 要什麼？怎麼得到？（ＨＯＷ）
二． 找到價值
三． 反覆灌輸樂觀的想法
＊ 大腦有個開關，如同控制電燈光線強弱的調幅器；
調亮時：會釋放安多芬、自信、開朗、愉悅等正面的想法
調暗時：會抱怨、指責、不開心等負面的想法
＊ 老天爺給禮物時，外包裝通常都是「問題」；
禮物越大，問題就越大；有問題即是生命的表徵
＊ 大多數成功的領導者，會關心伙伴（部屬）到底要什麼？協助如何達到？
＊ 收入是由自己決定，只要把自己擺平
＊ 想法是“因”，環境是“果”；形成因果關係
＊ 頂尖的人：
一． 學習能力強、不斷吸收新知識（知訊） 例：市場、對手
二． 不斷學習、不斷嚐試失敗，終究會成功（不是運氣，而是機率）
三． 堅持、永不放棄
＊ 個人成長首要為目標導向：（每天對自己說的話）
一．I like myself
二．I can do it
三．I like my work
四．I am best
＊ 想什麼就會變成什麼，因為潛意識會帶你去實踐它
＜＜領導統域的特質＞＞
壹．清晰
一． 領導者總是專注在自己的強項
二． 清楚價值觀（正直）
三． 未來的願景（有意義的人生）
四． 導向思考（理想化）
五． 目標準確清楚，但要有彈性
例：目標導向七大順序
１．決定要底要什麼；賺多少錢？房子、車子的細部樣貌
２．寫下目標；潛意識會帶你實踐，在對的時候一切會來到。
例：夢想的事業、房子、另一伴等，因為心志力量無限
３．目標要有期限；目標沒有期限，如同開車沒有方向一樣迷途
４．寫下清單；需要哪些資源、困難、步驟、支援 ５．組織清單；優先順序
６．依照計劃快速行動；反覆去做，一定會成功！千里之行始於一步、萬里之行始於足下
７．每天做一件事，朝目標邁進
例：HOMEWORK
A. 目標：寫下１０以上的目標（於今年內計劃完成的目標）
B. 日期：設定目標完成日
C. 角度：已經達成，正在述說當下
例；我於
D. 正面的態度
例：我沒有抽煙、我的體重是４
E. 做法：張貼在自己常常可以看到的地方，且提醒自己目標的期限
例：97%的人都會為3%的成功的人工作，因為大多數成功的人都有屬於自己的夢想板，而97%的人沒有
貳．能力
＊ 你現在領域裡，高階主事者很可能初期並非於這領域中，他是一梯一階的學習，不斷地、堅持地，直到目前的地位（位階）
＊ 在個人技能中，最弱的即是決定日後成就的關鍵
例：七位孩子（團體）同行，最後一位孩子的速度，即是七位孩子（團體）的速度；總是最弱的一環停止了我們前行的動力！
＊ 提升能力四大方法：
一． 積極擬定計劃並實踐
二． 買書看書、聽演講、聽有聲書等
三． 不斷的規劃→實踐、再規劃→再實踐
四． 終生學習，與他人互助
參．終生學習
＊ 頂尖人與並通人的差異在於「知識、常識、工作領域的專業、堅持」
＊ 將「目標收入」的百分之三（以上），有記律的運用在學習
例：投資股票有漲有跌、購買衣物會舊會淘汰，具統計唯有投資自己，利潤是倍數的成長！
例：不願意將錢投資在Ａ公司，意謂著對Ａ公司沒有信心、不看好或沒有未來；若拒絕投資自己，則將自己視為Ａ公司！
肆．分析能力
＊ 若目標停止不前時，一定要問自己：
一．什麼原因？
二．我少了什麼？什麼是沒有做到的？
三．承認自己不完美，再做修正（例：時間管理、人際溝通、財務管理等）
伍．創新（問題解決導向）
＊ 例：在學校要通過考試才算過關而升年級。在社會上，主管、領導者也是，必需具備解決問題的能力，才算通過考核而升遷
＊ 智力：解決問題的能力
＊ 面對問題的處理態度：想方法、想目標、想原因
例：面對太陽時，才能把影子拋在身後
陸．注意力（專注當下的事物）
＊ Ａ．Ｂ培養法
Ａ為：幫助達成的活動
Ｂ為：無法達成的活動
「時間管理」就是找出Ａ，並且只做Ａ
＊ ８０．２０原則：（８０→自己 ２０→外在）
２０％做的事，代表８０％的收入
２０％的客戶，買付８０％的產品
＊ 每天寫下隔天要做的事，並依序寫上１、２、３、４等，強者是有記律地專注在某件事情上。不是做簡單的事，而做目前排序的事
＊ 大多成功的人都有的特質：針對目標．專注並清楚→專注目標，直到達成為止
＊ 完成每段任務，可以帶來自我的尊重
達成每個目標，可為自己帶來極大的動力
柒．勇氣
＊ 培養勇氣的方法：
一．踏出第一步；無論成功與否，就是踏出去、克服恐懼，就是面對它
二．短暫失敗時，仍堅持下去；人類的任何成就，來自堅持
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